旅游景区的跨行业合作营销-天门山的故事

近日，上汽荣威“挑战天门山”活动顺利在张家界天门山景区举行。40位来自全国各大专业汽车媒体的记者在经过短暂培训后顺利驾车征服了有“中国第一山路”之称的天门山通天大道99弯。试驾后媒体对荣威750 1.8T的出色表现赞不绝口。

1.8T首度向天门山发起挑战之后，上汽荣威将以“决策行动力”为活动主题，以挑战天门为活动亮点，在全国40多个城市展开荣威750 1.8T大型巡演试驾活动。5月9日，PCauto四川分站受邀在成都青羊驾校观看了“荣威750 1.8精英天门峰会”的精彩情节，并参加了现场弯道比赛。此次活动更邀请到全国知名车手杨华现场助阵表演激情漂移。

交广传媒旅游策划机构的启示：

跨行业营销最怕就行业论行业，那将永远没有大出路。营销通感就像文学创作，要善于调动所有的感官和触觉，打通所有的关节、脉络，发散思维。站在事物的交叉点上，相信一切都有可能，万事万物皆有连接。

吸收各行各业、各色产品、各种营销流派的成功之处和闪光点，嫁接、借鉴和整合。否则，就没有天门山景区和荣威汽车的创新和闪亮！交广传媒旅游策划营销机构在长期市场实战中总结出了跨行业营销的两个要点：

1、切入点；

成功的跨行营销，都是在目标人群、品牌属性、产品特征上找到共同点或互补点。他们要么是优势叠加，要么是优势互补，是共赢或优势放大。这些共赢点和互补点就是跨行营销的创意点、切入点。

2、执行体系；

跨行营销不是口号和符号，必须通过多行业整合的实战的执行体系和团队去实现。这是从理念到实践，从空中到地面关键的一跃。

另一个不错的案例与您分享——《立秋》一剧不庸质疑，是旅游业、演出业和观众三方共赢、共同受益的特色项目。

北京演出主办单位将和晋中市旅游部门合作，在北京演出现场将设立晋中晋商旅游咨询台，提供配套服务。

合作旅行社可配合演出主办者在演出现场，组织相关旅游咨询并提供配套的旅游服务。而此次演出的观众群体将给旅行社提供更多客源。这部活生生的舞台版《晋商票号》，将影响大量的观众去晋中亲身去体验晋商文化的魅力。

项目本身是体现近现代商业金融变革的题材，观众将锁定在金融、银行、证券、大型商业企业团体，观看本剧的观众具备较高的消费层次和观念，对于旅游业者是很好的客户来源，是非常吻合的有消费能力的旅游目标受众群体。

来源：胡森——河南交广传媒旅游策划营销公司策划总监，非著名旅游策划实战专家；
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